Particuliere donateurs zijn doorgaans heel trouw. Eenmaal
donateur (of lid) betalen ze jarenlang hun vaste periodieke
bijdrage. Daarom is het terecht dat stichtingen en instellingen
veel energie steken in het werven van nieuwe donateurs.
Opbrengst per donateur verhogen
Met enkel een focus op nieuwe donateurs laten fondsenwervende
organisaties kansen liggen. Via uw bestaande donateurs kunt u de
inkomsten uit donaties makkelijk opschroeven. Gewoon, door het ze
te vragen. U zult merken dat de gemiddelde donateur erg loyaal is
en best meer wil geven. Of vaker. Maak het de gever makkelijk en
aantrekkelijk. Bied meerdere doelen of projecten aan en geef
meerdere keuzemogelijkheden qua frequentie en hoogte van het
bedrag.
Donateurswervingsplan: nieuwe doelstellingen, nieuwe
kansen
Een donateurswervingsplan is effectief als het goed aansluit bij
de doelstellingen van uw organisatie. Misschien zijn in de loop van
de tijd nieuwe subdoelstellingen geformuleerd die interessant zijn
voor nieuwe groepen donateurs. Heeft u overwogen bedrijven of
kerken (diaconieën) te benaderen? Of verschuift de focus van uw
organisatie van noodhulp naar structurele hulp? Met een goed
(meerjaren) wervingsplan speelt u hier nauwgezet op in.
Inzet communicatiemiddelen
De inzet van communicatiemiddelen vormt een belangrijk deel van
uw donateurswervingsplan. Hoe bereikt u uw donateurs het best en
met welke boodschap? Overstappen op online donaties of is het
verstandig daarnaast de oude en vertrouwde acceptgirokaart te
blijven gebruiken? En heeft u al gedacht aan de mogelijkheden van
social
media? Waar u ook voor kiest: een goed adressenbestand is een
harde voorwaarde voor succes (lees
meer).
Donateurswerving is iets van de lange adem en kost geld. Maar
het is de moeite waard om te investeren in een trouwe achterban die
u ook door moeilijke tijden heen helpt.
Lees meer: Data-kwaliteit belangrijk voor succesvolle
donateurswerving Stichting Ontmoeting.