Succesvolle fondsenwerving staat of valt met een gedegen
voorbereiding. Met bevlogenheid alleen redt u het niet. Ook laat u
kansen liggen als u fondsenwerving alleen inzet als een tekort op
de begroting dreigt.
Voor een gestructureerde aanpak is, net als bij ondernemen, een
plan nodig. Een plan dat de noodzaak van fondsenwerving duidelijk
maakt en waarin u de haalbaarheid van de diverse geldbronnen
toetst. Een goed plan bevat een overzicht van relatiegroepen,
doelstellingen, de manier waarop u die wil realiseren en een
planning.
Giften op een rijtje
In een strategisch fondsenwervingsplan komen alle mogelijke
inkomsten aan de orde. Voor een wervende non-profitorganisatie zijn
dit de belangrijkste:
- projectsubsidies van de overheid
-
bijdragen van particuliere vermogensfondsen
- giften van
donateurs en vrienden
- (eenmalige) grote giften (capital campaign en
major-giving)
- nalatenschappen en legaten
- bijdragen van bedrijven (sponsoring en corporate giving), ook
in natura
- opbrengsten uit verkoop (merchandising), acties en
evenementen
Elk project zijn eigen insteek
De kansen en mogelijkheden op het gebied van fondsenwerving, of
fundraising, zijn voor elke organisatie verschillend. Een
kinderafdeling van een ziekenhuis die nieuw onderzoek wil opzetten,
moet de fondsenwerving anders organiseren dan een opvanghuis voor
jongeren. Ook maakt het nogal wat uit of u middelen werft om de
continuïteit van uw organisatie veilig te stellen of dat u een
project voorbereidt.
Durf te vragen
Wat het doel van uw fondsenwervingsplan ook is, de volgende
vuistregels komen u zeker van pas:
- Bouw aan relaties; ook fondsenwerving is mensenwerk.
- Zorg intern voor draagvlak en voldoende budget.
- Sluit in de fondsenwerving aan bij de missie en visie van uw
organisatie.
- Zorg voor een geloofwaardig en overtuigend verhaal. Maak de
nood zichtbaar.
- En niet in de laatste plaats: durf te vragen!